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　　传统外贸商已经建立了一定的门槛，通常与“年入千万的大卖”“义乌老板”“工厂”绑定。随着跨境直播的崛起，思维、技术和工具的进化让创业门槛迅速降低。无论是在杭州，还是在义乌，不少写字楼内随处可以见到“90后”“00后”的跨境创业群体，三五个人、五六台电脑、四十平方米空间、五六个账号、三四个直播间，开始在外贸赛道创业。一批“小快灵”战队全流程做市场、内容、直播、供应链、分销、售后等环节，靠测品、分析、试错和短链试销实现快速增长。

　　为了更好地服务园区企业，海外海特地引进了张周平的跨境服务团队，帮助企业对接平台、金融和政府资源。陈其阔表示，跨境电商市场正处于起步阶段，这为新入驻的企业提供了一个宝贵的发展机会。最近中美关税政策的变化，让陈其阔和园区运营人员忙得不可开交，针对每个国家和地区，从市场发展到法律法规，都会有相应指引。“园区的‘软件水平’会越来越重要，因为大家的硬件水平都不差，帮助企业申报政策补贴，优化培训体系，这些越来越重要。”

　　2025年2月，遥望科技和巴西最大直播机构达成独家战略合作，未来要推动巴西直播电商生态体系的深度升级。遥望科技跨境直播业务负责人告诉《中国新闻周刊》，目前遥望科技的出海业务主要以北美、欧洲市场为主，将国内直播电商全流程标准化经验，结合海外市场环境进行本地化复制。“面对文化、地理差异，则根据地理特点灵活调整策略。例如在英国，大众普遍没有存钱的习惯，每月的最后一周是Payday（发薪日），海外团队就会将重要的场次和资源投入发薪日附近，往往能获得更好的数据。”

　　哪怕找到海外合作方，海外直播基地建设也十分艰难。新加坡人黄大贤和义乌跨境电商行业有紧密的合作，凭借他在新加坡的自有物业和仓库，打造了海外直播基地，主要帮助义乌的商家带货。“新加坡消费者的画像接近欧美，因此来新加坡测评产品，是有效果的。”黄大贤提道，虽然能够在新加坡做直播，但远远没有像国内那样形成完整的直播生态，主播有限，上架的商品品类也不够多。因此他经常在新加坡和中国两地跑，为了招揽义乌一些有意向出海的商家，费尽心思。